日前，浙江温州龙头桩企“安富新能源”与「趋势智能」达成合作，旨在借助「趋势智能」成熟的海内外充电桩运营平台研发经验，助力安富新能源走出国内内卷市场，布局海外业务。拓展全球化商业版图，首站将在伊朗开始！
安富新能源科技有限公司作为温州市政府指定的智能制造技术中心示范企业，可谓是新能源电力设备制造行业中的一匹黑马。该企业拥有雄厚的产品研发定制能力和前沿的生产工艺技术，其产品不仅服务于国家电网、南方电网、中国铁塔等国内知名客户，更是远销欧洲、美洲等地。
Q:作为江浙地带口碑实力双收的桩企，
安富为何会将目光瞄准海外市场？
一、国内桩企内卷加速
尽管安富在江浙地区新能源充电桩行业属于龙头企业，但放眼中国整个的新能源行业，在竞争激烈的市场环境下，像安富这种体量规模的企业，也只能居位于行业第三梯队。因此，出海成为了桩企在内卷中破局的关键。
二、外贸基因先发驱动，抢占风口
随着全球绿色出行新动向和国家“一带一路”的战略布局，海外开始掀起“电车潮”，庞大的充电基础设施供需缺口吸引了越来越多企业。在江浙地区强大的外贸基因下，安富新能源一早就将市场瞄准海外，在新能源汽车高速发展的几年里，安富也倾力开发，在国内市场摸爬滚打，研发出各类满足国内外标准的充电桩硬件设备。
Q:直接复刻国内经验将充电桩销往海外？
但“出海”远没有设想那么简单！
由于海外充电桩市场竞争格局集中，商业模式多元，产品标准高、所以即使是在政策和需求的双驱动下，不少桩企还是“出海”上栽了跟头。
在安富原先的全球化商业版图预想中，是快速落地国内项目，输出成型的运营体系。但在实际操作上，从用户群体差异到市场适应性，安富的每一步都走得格外困难。
1、销往海外的硬件设备难以集中管理
2、设备故障无法实时跟进维修
3、海外市场支付方式问题
4、海外用户体验与国内需求并不相同
就安富新能源“如何打造契合海外市场的充电桩使用系统”的难题，「趋势智能」基于用户和桩企角度，针对性的给出了解决方案：
①智能中台，数字化高效管理
为减轻桩企统一管理的压力，「趋势智能」通过云端，设计了一款可以统筹全业务的管理中台，支持超大规模的物联网设备接入需求。中台的管理员拥有最高权限，可以根据各个加盟商的业务需求，开设子账号、配置管理权限、数据查阅范围等，实现对所有智能充电桩终端进行远程管理及实施监控。
②植入运维管理系统，远程诊断设备故障
「趋势智能」通过打通充电桩的通讯协议，完成设备极速联网。联网后系统就会自动抓取设备运行数据，做到24小时实时监管，管理员通过云端服务器下达指令，即可实现远程复位、断电、故障查找、批量设备管理等功能。
无需亲临设备现场，通过实现“网络化”、“智能化”的科学管理模式，提高设备管理效率，减少人工干预和管理成本，让企业管理和运维更加高效便捷。
③支付方式多元化，全方位满足用户需求
针对海外不同消费习惯所造成的支付方式差异，「趋势智能」支持国际多种支付渠道（如PayPal、Adyen、Stripe、ApplePay、Soepay等）让支付便捷化、多元化。
④多样化、个性化定制
中国充电桩出海，除了需要满足硬件标准要求外，在软件需求方面，更需要贴合当地的用户体验。而针对海内外用户使用习惯、审美、喜好差异，「趋势智能」也支持个性化系统页面定制，帮助企业实现深度本土化融合。
在未来，「趋势智能」会持续跟进安富的出海进程，同时我们将不断聚焦数字能源赛道，携手更多先进客户一起构建全球、可持续增长的数字能源服务生态，以充电桩全球软件运营服务平台为基础，连接产业上下游，真正为桩企、运营商提供一站式解决方案。
